【最強キャリア】SaaS営業が選ばれる理由｜向いている人・向いていない人の特徴も解説！
近年、急成長を遂げている「SaaS業界」。中でもSaaS営業職は、若手ビジネスパーソンにとってキャリアアップ・市場価値向上の観点から“最強の職種”とも言われています。
本記事では、なぜSaaS営業が「最強」なのか、そして向いている人・向いていない人の特徴についても詳しく解説します。
SaaS営業とは？
SaaS（Software as a Service）は、クラウド上で提供されるソフトウェアサービスのこと。営業職としては、法人企業に対して自社のSaaSプロダクトを提案・導入・契約・継続支援する仕事です。
従来の営業との違い：
- モノではなく「サービス（仕組み）」を売る
- 顧客の課題解決型営業（ソリューション営業）
- 継続的な関係構築が重要（契約後のLTVが鍵）
SaaS営業が“最強”と言われる5つの理由
1. 市場の成長性が圧倒的
SaaS市場は右肩上がりに成長中。景気に左右されにくく、常に営業人材が求められています。
2. 営業スキルが体系化されている
SaaS営業はデータドリブン＆ロジカルな営業が求められ、再現性のあるスキルが身につきます。
例：SFA・CRMの活用、KPI設計、インサイドセールスなど
3. キャリアの幅が広がる
習得スキルが汎用的なので、マーケティング・カスタマーサクセス・PM・コンサルなどにもキャリア展開が可能。
4. 年収が高め
インセンティブ制度が明確で、20代でも年収600万～800万を狙える求人が多数。
ベンチャー・メガベンチャーなら株式報酬の可能性も。
5. リモート・フレックスなど柔軟な働き方
デジタルが主戦場なので、完全リモート勤務やフレックス制度など柔軟な働き方を導入している企業が多いです。
SaaS営業に向いている人の特徴
① 論理的思考が得意な人
SaaS営業はヒアリング→課題特定→ソリューション提案の流れが重要。ロジカルに会話できる人は強いです。
② 学習意欲が高い人
SaaSは進化が早いため、常に新しい知識を学ぶ姿勢がある人に向いています。
③ 自立して行動できる人
ベンチャー・スタートアップ企業が多く、裁量が大きいため、自分で考えて動ける人にフィットします。
④ 顧客と長期的な信頼関係を築くのが得意な人
契約後のフォローアップも重要。長く付き合う意識がある人が活躍しやすいです。
SaaS営業に向いていない人の特徴
① 指示待ちタイプの人
自主的に動けないと、スピード感についていけません。
② 数字へのプレッシャーに極端に弱い人
KPIや目標達成への責任があるため、数字に過敏なストレス体質だと厳しい場面も。
③ 変化に対応するのが苦手な人
サービス内容や営業手法がアップデートされやすいため、柔軟性が低いと苦労します。
④ モノ売りが得意で関係構築が苦手な人
SaaSは関係性ベースの営業。モノを売り切って終わり、という営業スタイルの人には不向きです。
まとめ｜SaaS営業は“攻めのキャリア”を築きたい人に最適
SaaS営業は、市場価値・キャリアの伸びしろ・報酬水準の3点から見ても非常に魅力的な職種です。
しかし向き・不向きもあるため、自分に合っているかを見極めることも大切です。
SaaS営業にチャレンジすることで、「どこでも通用する営業力」を身につけたい方は、ぜひ次のキャリアの一歩として検討してみてください！
